从第一代出海外贸员到后面转到工业制造再到消费品出海,跨过中国制造发展的20年周期,他一路见证着中国制造的发展变化，也看到了外贸出海的两个阶段的的相似与不同。作为中国工业制造里的龙头企业，8188www威尼斯为什么还要选择B2B2C出海两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

在过去十几年，提起精工制品，我们会想到德国；提起汽车、照相机，我们会想到日本。但纵观德国、日本、英国等这些制造强国的发展历史，就会发现他们无一不是从低端制造到优质制造到创新制造的过程。

我国是世界第一制造大国，200多种工业品产量位居世界第一。随着中国经济的高质量发展，中国制造业，尤其在高端制造领域，已迈入爬坡过坎的攻坚阶段。随着华为、海尔、联想、小米的出海，中国品牌深入人心。中国制造正摆脱低端廉价的标签，逐步走向质量保障的“中国质造”，充满智能科技、创新智慧的“中国智造”。

从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌到全球品牌。制造业是永远的基础，而研产销一体是基本路径，跨境电商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生态，就是唯一答卷。

这是亚觅出海长期以来的基本信念，更是中国社会经济文化技术知识工具服务等走向深度融合全球经济的唯一路径。

长期专注于多渠道本土化产品品牌出海的企业顾问、行业智库「亚觅出海」与一站式出海、全渠道整合的出海营销服务平台「易海创腾」联合创作，为跨境电商持续输出行业洞察和案例分析。

在上两期，我们对话了易海创腾创始人王志龙与温控器隐性冠军广州安的朱俊。这一次，我们来到了东莞“专精特新”小镇石排，对话易海创腾服务客户广东美碳科技有限公司（下文简称广东美碳）的总经理，同时也是上市公司东莞8188www威尼斯股份有限公司（股票代码002902），（下文简称8188www威尼斯）副总裁李竞舟Justin。看看中国专精特新企业、制造企业在出海时遇到了哪些困难，以及给出我们作为行业智库的一些建议。

放眼石排全镇，共有68家专精特新企业，他们专注于细分市场，创新能力强、市场占有率高、质量效益优，推动中国制造高质量发展。8188www威尼斯是当地的标杆企业，也是当地唯一的上市集团。

提起8188www威尼斯，大部分人可能颇有耳闻。2017年，8188www威尼斯A股上市，入选广东省制造业500强企业。在很多人一直以来的认知里，8188www威尼斯是个B端企业，事实也是如此。8188www威尼斯的产品主要是光电部件、磁性元器件、能源设备等，中国铁塔、华为、国内三大运营商等都成为了他们的客户，公司主要向其提供通信磁性元器件产品。

但是2022年，8188www威尼斯表示开始TO B+TO C双轨道驱动战略并成立子公司8188www威尼斯创新。2024年1月18日，8188www威尼斯发布公告表示，由于公司发展需要，其旗下全资子公司“广东8188www威尼斯创新科技有限公司”正式更名为“广东美碳科技有限公司”，聚焦户外低碳智能生活场景。

作为中国工业制造里的龙头企业，8188www威尼斯可以说已经取得了相当不错的成绩，为什么还要选择TOB+TOC两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

李竞舟Justin，作为中国第一批外贸出海人，曾在海尔接受了经典进出口贸易和商务训练以及顶尖的流程管理思维。2013年，李竞舟入职8188www威尼斯，历经一家工业制造小公司成长为上市集团的过程。这两段职业经历给他带来了什么经验和感受？

现在的他投身到C端品牌出海新赛道中，跨越两次中国外贸周期，他又是如何看待中国外贸出海变化的？

近年来，在多种因素加持下，户外生活迎来大爆发。根据美国经济分析局的数据，2022年，美国户外休闲经济创造了1.1万亿美元的经济产出，同比增长4.8%，占美国国内生产总值 (GDP) 的 2.2%。而中国户外运动产业规模也预计在2025年突破3万亿元。登山、徒步、自行车、露营、滑雪、皮划艇、滑翔伞、定向越野、狩猎等户外活动大受欢迎。

据了解，目前广东美碳以“户外低碳生活+户外运动生活”为切入点，当下主要有两个系列的户外终端生态产品（骑行运动手表+户外移动用电用网），致力围绕个人、伙伴、家庭、社区城市的生活场景，提供低碳绿色生活解决方案。

在储能产品出海大混战中，质量不一、产品同质化与服务不到位是常见的问题。依靠企业先进技术基因和用户洞察，mentech美碳是如何避免同质化竞争践行高质量出海的？

“我们为消费者构建低碳健康的美好生活。”李竞舟说。为什么我们现在出海要提倡低碳绿色？mentech美碳是如何执行ESG理念并以此推动用户认知？

在产品品牌出海的过程中，mentech美碳走过哪些“不可避免”的弯路？高质量产品品牌本土化出海，需要什么样的全球生态合作伙伴？mentech美碳又能够为合作伙伴带去哪些能力与支持？

【一】亚觅x易海：mentech美碳李竞舟：第一代出海人到上市集团工业制造的20年周期

从边缘到世界舞台中心，中国外贸经济走过了波澜壮阔的几十年。在过去二十几年里，提起精工制品，我们会想到德国；提起汽车、照相机，我们会想到日本；提起手机电脑，我们会想到美国。但中国制造在这一阶段，只是处于加工贸易的价值链低端，更不用说让海外消费者认识中国品牌。

2001年12月，中国正式加入世贸组织，对中国外贸的影响是深远且系统的。加工贸易从原来的“半壁江山”的地位到现在下降到五分之一左右。2001年，中国加工出口在中国货物总出口中的比重是55.45%。2023年前三季度，全国加工贸易进出口总值5.57万亿元，占全国外贸进出口总值的18.1%。

“每个时代都有每个时代的机会和市场特点。过去几十年，中国凭借着丰富且具有价格优势的劳动力与土地资源，让加工贸易都走出了一条‘从无到有，从小到大’之路。8188www威尼斯也是从简单电子制造走向电磁通讯再到光通讯的高科技领域最后成功上市。”李竞舟说。

8188www威尼斯部分产品图

2001年，在哈工大主修电气工程及其自动化专业的李竞舟毕业后，从东北来到青岛入职海尔，进入了当时大热的家电领域。家电产品是中国最早实施国际化战略的领域，从1998年起，在中国即将加入WTO的形势下，海尔就开始重点实施国际化战略。

李竞舟就在当时海尔国际化的起始阶段进入了从事国际贸易的部门，作为电子电器类的外贸员，认识了最早的一批外贸人。在当时40家拥有自主进出口权的外贸牌照的企业之一工作，他受到了非常严格的进出口贸易和商务训练。

“当时我们商务洽谈方案没有个两三次是过不了关的，包括对方的背景、诉求，谈判的方式、各种详细的数据等标准的流程，甚至还要细节到几点几分用什么型号的车去接待。”李竞舟说，那时他负责的是整个海尔集团芯片的进出口贸易，成绩斐然，一人一年经手交易额在10亿左右。

后面李竞舟担任国际采购中心处长、部长，再升任集团全球运营部战略管理部长，参与到管理型项目。经历了海尔的1, 000天的流程再造，他接触到了一个全球顶尖企业的流程体系的思维，逐渐地形成了更高阶的管理思维体系。

2013年，他从海尔离职，十二年的经历也培养了他优秀的职业素养，对他影响深远。“我们创始人几句话是让我受用终生的，比如‘敬畏客户，永远战战兢兢，永远如履薄冰。’让我无论对工作还是客户也好，都保持严谨性，保持敬畏心。”他说。

抱着再次创业的心态找工作，2013年，李竞舟入职到刚在元器件制造业上摸爬滚打的8188www威尼斯，通过自己的管理能力反向去赋能平台。初到8188www威尼斯，李竞舟负责采购管理的工作，意识到流程体系上存在的不足，之后着手对原有系统进行了全面升级，并成功上线了SAP系统及全新的ERP系统实现了流程再造。

2019协调组织进行组织管理时升职为总经理，2023年李竞舟担任集团副总裁，子公司广东美碳总经理。

广东美碳总经理李竞舟（左）与亚觅出海创始人程桂良（右）

李竞舟向我们介绍道，8188www威尼斯前身是个体户，只是从事电子元器件制造中的一道工序，并以此发展起磁性元器件制作。跟当时大多数民营企业一样，由于时代发展的局限性，只能从最简单的工艺制造开始，离所谓的高科技、创新创造还很远。

2008年，成立东莞8188www威尼斯实业有限公司，开始规模化生产。随着中国走向信息化、网络化、智能化的步伐，8188www威尼斯具有十分前瞻性地成立了光电事业部，从电磁通讯迈入光通讯。2010年成为华为、国内三大运营商及铁塔集团的合格供应商。

2017年，8188www威尼斯在深交所成功上市。“8188www威尼斯的基因里有很强的制造和TOB元素的,但现在8188www威尼斯已经是一家领先的科技公司了，现在能够做光通讯这一类产品，最后还成功上市的公司，在中国也不多。”李竞舟说。

而在海外，8188www威尼斯一直是跟着华为、中兴、诺基亚、爱立信这些比较庞大的电信企业布局，服务于通信管道的建设。根据8188www威尼斯2023上半年财报，公司境外销售额占比为30%。

经过多年的探索、研究，8188www威尼斯从单一磁性元器件，到光器件、光模块，再到新能源及各类电源产品。8188www威尼斯B端取得了一定成绩，2022年报，该业务的营收为23.23亿，同比增长14.7%。

然而在2022年底，势头正好的8188www威尼斯决定要启动去开辟新的赛道，从单一 To B业务向“To B+ To C”双业务战略转型。以“骑行智能化装备+户外移动用电用网”切入C端市场。

“在这里的成长经历与进入海尔这种已经有较完善体系的几千亿级别的公司不同，8188www威尼斯的成长更像是中国大多数民营企业的缩影。”李竞舟说，“从制造起家，要慢慢地变成有自己的研发和技术，然后甚至在全国乃至全球通讯领域上占据一定地位，这段经历需要解决每个环节上很多细小的问题，和原来只焦聚于贸易或者是供应链很不一样。这里补充了我原来没有的一部分。”

从第一代出海外贸员到后面转到工业制造再到消费品出海,跨过中国制造发展的20年周期,他一路见证着中国制造的发展变化，也看到了外贸出海的两个阶段的的相似与不同。

作为中国工业制造里的龙头企业，8188www威尼斯可以说已经取得了相当不错的成绩，为什么还要选择B2B2C出海两条腿走路，孵化出广东美碳有什么战略意义？

（二）亚觅x易海：mentech美碳李竞舟：从光磁电气到低碳智能户外  技术赋能的B2B2C双驱动中国智造出海

随着中国制造的阔步前进，国际贸易关系的改变，中国制造出海升级转型，做好品质、服务，打响自主品牌势在必行。从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌到全球品牌。制造业是永远的基础，而研产销一体是基本路径，跨境电商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生态，就是唯一答卷。

我国是世界第一制造大国，200多种工业品产量位居世界第一。随着中国经济的高质量发展，中国制造业，尤其在高端制造领域，已迈入爬坡过坎的攻坚阶段。随着华为、海尔、联想、小米的出海，中国品牌深入人心。中国制造正摆脱低端廉价的标签，逐步走向质量保障的“中国质造”，充满智能科技、创新智慧的“中国智造”。

近年来，技术含量和创新能力已成为中国外贸的关键竞争力。2022年，中国高新技术产品出口额8425.42亿美元,约占我国全年进口贸易总值的24.93%。随着中国制造业的转型升级和产业结构调整，技术创新能力将成为中国外贸的重要支撑。

随着中国制造的阔步前进，国际贸易关系的改变，中国制造出海升级转型，做好品质、服务，打响自主品牌势在必行。

从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌到全球品牌。制造业是永远的基础，而研产销一体是基本路径，跨境电商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生态，就是唯一答卷。

一方面，随着信息化时代的到来，跨境电商飞速发展，越来越多的工厂意识到代工业务的局限性，不仅利润不高，客户黏性也不高。在当下全球经济增长放缓、地缘政治冲突不断、贸易保护主义抬头的情况下，订单下滑，部分国家采取限制进口、增加关税等措施，而工厂抗风险能力很弱，因此，越来越多的工厂开始考虑业务转型，从工厂转型为工贸一体化的卖家。

8188www威尼斯也是如此，一次李竞舟在公司会上提出，“既然单一跟进基础设施投资和基建的这个行业，暂时增长没那么快，是不是应该向别的方向去看？原来的业务是一片小海洋，现在整个公司可以面向新的大洋，面向更多新的领域。”

“我们要清醒地认识到中国经济、企业，已经走过了以前那几个周期以及相应的红利的时代。现在我们也不可能去照搬之前的企业成功模式和去吃以前的红利，因为这些红利现在已经不存在了。”

图片来源：广东美碳

另一个重要因素，是全球贸易的核心竞争力，已经上升了产品研发、供应链把控、服务体验提升的竞争。贸易型卖家解决了大部分的行业和消费者需求，但不能完全解决目的国市场消费者对产品、服务质量需求持续进化的必然。有且只有“产研销品”一体出海企业才能有效解决优质中国产品品牌走向全球的主要矛盾。

而跨境电商，就是帮助中国出海企业触达全球，完成从中国制造品牌到中国质量品牌的重要工具。

今年1月18日，8188www威尼斯发布公告表示，由于公司发展需要，其旗下全资子公司“广东8188www威尼斯创新科技有限公司”正式更名为“广东美碳科技有限公司”，焦聚户外低碳智能生活场景。在产研销一体的基础上，继续向品牌方向升级发展，深耕自己的第二增长曲线。

图片来源：8188www威尼斯官网

焦聚户外低碳智能生活场景也不难理解。近年来，在多种因素加持下，户外生活迎来大爆发。根据美国经济分析局的数据，2022年，美国户外休闲经济创造了1.1万亿美元的经济产出，同比增长4.8%，占美国国内生产总值 (GDP) 的 2.2%。而中国户外运动产业规模也预计在2025年突破3万亿元。

除此之外，叠加欧洲能源紧缺及碳中和目标等多重因素影响，便携式储能产品火爆增长。据不完全统计，2023年上半年就增加了近2万家新型储能企业。虽然市场上大家纷纷对户外储能的增量表示看好，但在没有明显技术突破的情况下，资本盲目扩张，户外储能产品同质化十分严重，各大品牌都在卷容量、卷接口，并且无可避免地打起了价格战。

作为晚入场的mentech美碳，凭借着B端强劲的科研技术，长期积累下稳定的供应链以及对市场的深入洞察，打造出了自己的品牌的竞争壁垒。

例如一款家用的阳台储能的产品。“某种意义上讲是一种跨界产品，因为它是一个便携储能的体积和形态，但它又起到家庭储能的作用。目前能做到这类产品的公司不是特别多”李竞舟介绍道。

这款产品可以利用阳台有限的空间进行光伏发电，每个电池可以堆叠成为电池组，最后达到6kwh-10kwh左右的电量，在不开启高耗能家电下足够日常使用。这款产品最大的特点还在于用户可以DIY自行安装，解决了当地用户的一大痛点。

“因为传统的家庭储能产品是需要专业的电工上门安装的，但海外人工成本昂贵，且持证电工的数量难以满足需求，消费者购买后需要漫长时间等待安装，所以可自主组装的产品能够大大提升消费者的用户体验。”

图片来源：广东美碳

在户外储能上，通过市场调研发现，随着数码产品普及率提升，当下用户在户外活动中，对网络的依赖程度正在提高，因此美碳率先发力“网源+电源”双源产品，创新性地在户外电源上增加了无线宽带网络功能。目前mentech美碳已推出了PowFi系列储能产品矩阵,包括PowFi 200、PowFi mini Pro、PowFi TT等多款不同电池容量便携式储能WiFi产品。

以mentech美碳PowFi 200为例,根据官方数据，这款便携式储能产品拥有200+Wh的电池容量,在满电的情况下可以充满手机约17次或充满相机约28次,亦或者在户外播放电影的场景下驱动投影仪约3小时。同时,该产品还支持最大300W的放电功率,并拥有包含AC、USB、Type-C等在内的多达7个可同时使用的接口,可满足风扇、车载冰箱、榨汁机等大多数家用电器的用电需求。

在网络方面，mentech美碳 PowFi 200网速高达90+Mbps，不仅同时满足32人使用，而且覆盖范围达50-100M。让户外爱好者在没有电源、网源的情况下也能户外自由玩耍。

“所以我认为最关键的还是一定要离用户近一点，具有用户的思维，去挖掘用户没有被满足的需求和痛点。这样的话你的产品才有价值，你的品牌才有价值的，大家觉得你是一个可信的永远为用户着想的品牌。”李竞舟强调说。

（三）亚觅X易海 mentech美碳李竞舟：从一而终的ESG理念 高质量出海是逃离中式内卷唯一选择

“我们为消费者构建低碳健康的美好生活。”李竞舟说。越来越多的企业出海开始强调低碳绿色，强调ESG理念，为什么ESG在现在如此的重要？美碳当下是如何执行执行ESG理念并以此推动用户认知的？

近年来可以明显感受到的是中国大量企业出海动作频频，跨境赛道上愈发的内卷，价格战的风从国内吹到了海外。而逃离中式内卷的唯一选择，就是高质量出海。未来不只是产品出海，更应该是企业整体综合能力和品牌力的出海与提升。

高质量出海的竞争壁垒除了体现在产品品质、供应链建设之外，更体现在企业商誉、品牌声誉上。相比起单纯地销售产品，能够被当地消费者认知且认可，并具有不可替代性所带来的价值是更长远与深刻的，也意味着企业需要付出更多的努力。

“我们致力于为消费者构建低碳健康的美好生活。”李竞舟说。作为人类未来全场景下的低碳绿色生活解决方案者，mentech美碳围绕个人、伙伴、家庭、社区城市的生活场景，提供低碳绿色生活解决方案，逐步向为用户打造户外智慧生活体验、满足用户对户外生活美好愿景的目标大步迈进。

不仅仅是美碳，越来越多的企业出海开始强调低碳绿色，强调ESG理念，为什么ESG在现在如此的重要？美碳当下是如何执行ESG理念并以此推动用户认知的？

 一方面，ESG已经是全球大部分企业尤其是一流企业的通用语言。在ESG概念和管理框架已经被全球社会和市场普遍接受的当下，企业必须是具备这样的理念和能力，才有可能在更广阔的市场去谋求求得发展。这对于当下中国智能制造和供应链企业努力融入当地政策、文化、市场，提升国际影响力和当地市场好感度，扩大交际朋友圈，尤为有利。

另一方面，在全球经济进入不确定性周期的今天，ESG出海是企业出海的“护身符”。TikTok与Shein就是前车之鉴。

在2023年的9月，爱尔兰数据保护委员会（DPC）就以TikTok在儿童数据安全保护方面违反了《欧盟通用数据保护条例》（GDPR）为理由，对TikTok罚款3.45亿欧元。今年3月份，法国一项新法案提议对Shein等超快的时尚品牌应处以最高其服装售价50%的罚款。

这些问题背后产生的深层原因其实是政治风险、社会风险、环境风险、宗教风险等多种风险因素综合作用的结果。

其次海外市场可持续监管全面提速，以欧盟为例，欧盟碳市场与碳边境调节机制过渡阶段已经生效。一旦正式实施，将弱化中国产品的市场竞争力；除了“碳关税”，欧盟还针对循环经济、产品碳足迹、价值链等发布强制披露要求。这些ESG合规要求不仅会影响到出海欧盟的企业，也会影响到与其供应链上下游关系的国内企业。

因此，出海企业必须要将ESG作为公司战略发展规划中的重要部分，也是推动全球品牌建设、海外用户认知的重要一环。

过去提到ESG，大家的印象可能停留在捐款、捐物资、去困难地区帮扶。但随着对“ESG“出海”的认知逐渐深入，更多企业意识到不考虑公司战略的ESG是盲目的。因此在商贸交流的同时，通过ESG相关的产品、项目、理念，把ESG在海外落地是更多企业的选择。

8188www威尼斯在ESG上是从一而终的，也是初具形态的。李竞舟表示，在B端领域，8188www威尼斯是很多全球性品牌的供应商，例如华为、海思、国内三大通讯运营商，以及国外5G通讯设备等，他们在ESG上很早就树立了他们的标准。8188www威尼斯早期在服务他们的过程中也受到了熏陶和培养，很早树立了合规及ESG的意识。

这种意识延续了下去，在品牌出海过程中，mentech美碳积极支持绿色低碳新能源。“比如说在东南亚，有一些地方就像中国很多年前一样，家庭里边学习的条件就差，一个村是没有电的。这个时候我们可能会去给予一定的支持，但不仅仅是简单的捐赠。譬如在附近学校里，我们会给他们一些实验的装置，甚至定期会派工程师过去，教一下这些孩子，这是我们对低碳理念的播种。”

8188www威尼斯总部光储充综合应用示范站

2023年，mentech美碳出席了COP28、马来西亚绿色环保科技展、香港环球资源移动电子展等，在国际视野聚焦下不断强化品牌理念，展示技术实力。12月，「mentech美碳出席COP28联合国气候大会，同全球绿色生态建设者共商环境议题，并发布低碳产品完整方案。

图片来源：mentech美碳

在迪拜COP28活动现场，8188www威尼斯就“深系澜湄”项目捐赠100套家庭光储设备，希望可以为湄公河流域的发展中国家带去科技的力量，解决家庭能源短缺问题。会上李竞舟发表讲话表示，“低碳生活不是公益、不是大人物才关注的事情，节能、减排、降碳也并不意味着要支付更高的生活成本，要过苦行僧般的生活，而是也可以很平民，也可以是多彩的美好生活。”

展望未来，李竞舟希望有越来越多的中国科技企业能够同各国的政府、公益机构，一起共创人类美好的生活。

总而言之，出海企业表面上看是在销售产品，但是实际上销售的更是自己的价值生态。这个生态里包括自身产品价值、商业生态、用户生态、可持续发展能力、环境、社会价值等。在这个过程中，需要抱有长期的主义的心态，通盘考虑，意识到品牌建设不仅仅是广告的投入，能不能融入当地社会体系，提升自己的价值生态更为重要。

（四）亚觅x易海 ：mentech美碳李竞舟：产品品牌出海弯路？寻找稳定长久全球生态伙伴

中国专精特新企业出海，不缺优秀的产品、也不缺优秀的产研能力。而无论是运营、物流、海外营销等2C渠道经常遇见的问题，在目前中国出海的服务生态里，不管是中国的服务商、还是海外的本地生态已经很成熟了。

有了更多场景里的不同需求，自然意味着对企业的能力也提出更高要求。

同时拥有2B、2C两条业务线的卖家，其本身拥有产研方面的供应链优势，然而在终端销售管理和品牌化运营上却缺乏相关经验。而原生于平台的贸易型卖家掌握着多年沉积的平台运营经验、技术、资源、人才、资金等各方面的优势，长期领先于以自营产品为第一优先的工贸一体卖家。

“没有天生的品牌，也没有一出来就是完美的产品。我们做品牌起步这两年，也是走了一点弯路，或许这是无可避免的。”李竞舟说。

“比如说我们有的时候我们会借鉴别人一些方法，看这种工具或这种方式是不是合适，发现有的可以有的不行，不合适的风格就又停了不做。在这个过程中我们还要防止自己目标漂移，只关注系统、数据的事情，而没有关注战略的方面。怎么样把战略和系统手段去有效的结合，这是我们要去摸索的。”

通常来讲，企业从B端踏入C端的工贸企业，在刚接触时会碰到几个方面的难题：

一是思维的转换。B2B是订单思维，主要围绕的就是稳定的客户和客户背后所带来的订单优势，而B2C主要的核心就是在于零售思维，通过B2C平台以及渠道的曝光展现，订单更小更碎片化，前期投入也更多。再以成本思维和订单思维做C端业务是不太合适的。

二是品类的丰富。B2B工期长，品类较为单一，主要通过一款优势产品带来利润。而B2C需要迎合用户的需求，多样化的用户场景导致产品多化的衍生。同时根据用户的体验反馈、再结合工厂的技术，企业需要不断地进行迭代更新。

三是服务对象更广。B2B的核心就是在于客户，所以只需要针对每个客户做出单一服务即可，甚至是一个标准服务多个客户。但B2C面向于所有消费者，产品的受众面更广，需要个性化、多样化的服务能力。

第四是营销推广。B2B通常躲在幕后，作为后方补给源源不断给前方卖家输送物资，现在从幕后走到台前，企业需要自己去完成渠道搭建、广告投放、营销策划等一系列的动作，将自己的产品推广出去。

为了解决上述种种的限制，企业首先就需要更多的团队及合作伙伴去搭建自己的商业生态圈。李竞舟也表示，mentech美碳原来是一个 ToB 型的公司，现在开始做一个终端的产品和服务。所以在这个领域企业积累的全球销售的网络和服务的合作伙伴都是比较少的。mentech美碳正在积极的开拓自己的商业生态，寻找更好的工程师参与产品设计，更好的销售管道去推广产品和理念等，如果全部靠自己的能力去搭建是一个很慢的过程。

例如在营销方面，mentech美碳与易海创腾达成了合作。易海创腾是一站式出海、全渠道整合的出海营销服务平台，侧重于为客户提供全面的“整合”方案。从建站到各渠道内容运营再到谷歌广告投放、SEO、SEM优化，易海创腾为客户提供全面、细致的服务。 

其他方面如签约成为中国国家自行车队官方赞助商和战略合作伙伴。在今年4月12日举办的美碳科技生态大会上，mentech美碳携手英迈国际、金轮集团等，共同签署了一系列重要的战略合作协议。

中国自行车运动协会给mentech美碳授牌

此外还与杭州京淘电子商务有限公司、掌上大学、金轮集团、海外电商SIMU以及中国出海跨境4.0先锋企业欧博等完成合作签约，未来大家将携手努力，共同推进mentech美碳生态合作建设、渠道的搭建。

但随着品牌的发展，中国的产品品牌出海不仅限于以往产品或服务层面的出海，而是要进行基于全球视野，构建起全球零售能力的出海。全球零售。这也意味着跨境电商真正地与本土零售体系融合，本土化落地已成为消费出海长期持续发展的重要命题。

因此寻找熟悉当地市场、文化和语言的本土合作伙伴,利用其资源和市场经验,共同开发市场也成为当下战略之一。而无论是分销商、代理商，或是本地的客服，内容营销商，商誉会成为他们合作关心的重点领域之一。

mentech美碳在这一点则占据一定优势。一来工贸一体企业优秀的产研供应端往往对应着较为稳定的合作，无论是交易前端还是交易后端，都要比其他类型卖家的2B业务以及2C业务来得要稳定和长久。

其次8188www威尼斯是一家上市公司，公开透明，接受市场监督，同时它又是一个在资本市场上有立足之地的企业，有比较好的融资和投资能力。“我们愿意用各种方式与大家去合作，同时把我们的一些优势能力赋能给我们的合作伙伴，例如我们的ESG能力，投资、融资的能力还有一些能力的培养等，我们希望大家达到的是共赢。

目前，mentech美碳已经小有成就，李竞舟告诉我们说，现在mentech美碳已经有一部分的创新产品，也有一部分的比较有共同理念的合作伙伴，包括国内的、海外本地的，技术方面的等等。

未来，完善产品性能仍是mentech美碳的首选，除了常规的性能外，企业可能会在下一代的户外设备中加入卫星功能，往更高端、更智能化的方向探索。

30年前欧美产品，日本产品、韩国产品完成了从制造到质造再到出海全球的全过程。现在无论是我们的产品也好、技术也好、管理也好，都已经上了个台阶，中国优秀的制造产品今天已经有能力从中国制造、中国质造、中国智造到中国品牌、中国海外本土品牌，最终走向世界、走向全球。

最后，中国出海看得见的问题与看不见的问题。

其实，中国专精特新企业出海，不缺优秀的产品、也不缺优秀的产研能力。而无论是运营、物流、海外营销等2C渠道经常遇见的问题，在目前中国出海的服务生态里，不管是中国的服务商、还是海外的本地生态已经很成熟了。

这些中国出海看得见的问题，市场上已经有大量服务商帮助我们解决。而看不见的问题，就是横隔在产品出海到服务出海再到人货场生态本地化出海之间的一条鸿沟。

什么是中国出海看不见出海？两个关键词——ESG与海外本土生态。这也是我们在这篇文章里着重谈论ESG与海外本土生态，而弱化其他要素的原因。我们看到了美碳在这些方面的努力，但在海外市场上才刚刚起步。

因为中国专精特新企业、工贸一体制造企业，要去快速跟已经在本地市场已经跑起来的竞品去做竞争，ESG是一个很重要的一个差异点，甚至是不能缺少的一个抓手。ESG不应是烧钱的东西，而是要融入业务中帮助业务长期、系统的发展。虽然说现在大部分出海企业在出海时会强调ESG，但关键在于能不能做长期、系统、全面的投入投资。

而本土化出海，关键在于具有本土化思维的人。因为海外团队不懂企业的产品、不懂企业的战略意图，没有充分话语权做出战略决定，这中间还涉及到文化、沟通、跨国管理的问题。所以一般海外团队只能解决简单的海外事务，而不能深入企业产品、战略、文化去支撑企业成长。

所以团队内部必须具有国际化思维的人，而海外市场一开始必须由一把在一号位手长期地做本地化工作的推动，继而磨炼、甄别、孵化出来海外本土团队。

我们也看到了美碳找到了国内国外的海外伙伴，但接下来如何一起去做海外生态服务，才是目前更大的难题。其关键在于海外团队如何与中国总部思维在同一思维层面，把合作盘活起来。

在这个过程中，要不是企业自己不断地试错；要不就是找合适的伙伴，再不断调试；又或者是由专业的人做专业的事，通过专业行业机构咨询评估，减少试错成本。

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